К основному контенту

Сообщения

ОНЛАЙН РЕКЛАМА: ТЕРМИНЫ И ОПРЕДЕЛНИЯ.

Сегодня предприниматели поневоле все чаще и чаще сталкиваются с массой непонятных терминов, связанных с рекламой, продвижением и оптимизацией в онлайн пространстве. В силу специфики эта терминология включает в себя понятия сразу из нескольких различных областей рекламы и IT-сферы.
Мы решили немного заполнить этот пробел.
• CPC (cost per click) - одна из моделей оплаты интернет-рекламы. Ее использование подразумевает внесение платы за каждый клик по рекламному блоку: баннеру, контекстному объявлению и т.п.
• CPM (cost per mille) - в интернет-рекламе этот термин используется для обозначения стоимости тысячи показов рекламного блока. В качестве синонима может применяться термин CPT - cost per thousand. В традиционной рекламе CPM означает стоимость информирования о рекламируемом продукте тысячи человек (стоимость тысячи контактов).
• CTR (click-through ratio) - кликабельность, процентное отношение числа кликов по баннеру или рекламному объявлению к числу показов. Показатель CTR используе…

СТАРТАП: ИДЕЯ ФИКС!

Люди не верят в нашу идею? Разве это не круто?!

Каждый хороший стартап должен иметь одну главную особенность: Идею, в которую люди не верят. Именно эта идея может либо полностью разрушить его, либо сделать его успешным!

Задача №1 – найти в своем стартапе ту самую Идею. Если такой идеи нет – то, возможно, у Вас меньше шансов на неудачу, но и шанс на оглушительный успех становится гораздо меньше!

Задача №2 – максимально точно и подробно ответить на вопросы: • Почему люди не верят в то, что Ваша Идея будет работать? • Почему именно не верят? • Что является препятствием? • В чем причина неверия? • Чего не хватает? • Может что-то лишнее? • Что является критерием того, что "это работает"?

Задача №3 – выдвинуть гипотезы, которые могут доказать, что люди ошибаются, не веря в Вашу идею. "Давайте попробуем – вдруг получится" – это лотерея... Надо искать ответы на следующую порцию вопросов: • Почему это может сработать? • При каких условиях? • Как это проверить? • Что для эт…

МАРКЕТОЛОГ. РЕЦЕПТ ПРИГОТОВЛЕНИЯ.

Xoрoших маркетoлoгoв малo. Xoрoших безрабoтных маркетoлoгoв еще меньше. Затo мнoгo cтранных перcoнажей, пocмoтревших фильм «99 франкoв», прoчитавших пару cтатей o диджитале и, в лучшем cлучае, пoрабoтавших пару меcяцев в рекламнoм агентcтве. Этo ктo угoднo, нo не маркетoлoги. Нам же нужны нoрмальные ребята.

ТАК КАКИМ ЖЕ КРИТЕРИЯМ ДОЛЖЕН ОТВЕЧАТЬ НОРМАЛЬНЫЙ МАРКЕТОЛОГ?
1. Любит и пoнимает цифры. Егo ocнoвнoй рабoчий инcтрумент — «Экcель», а не «Фoтoшoп».
2. Выбирает интереcные задачи и вoзмoжнocть дocтичь клаccных результатoв и научитьcя нoвoму. Зарплата - второе.
3. Рабoтает cамocтoятельнo и на oпережение.
4. Умеет cам пocтавить cебе задачу, oценить cрoки и улoжитьcя в них. Не ждет, кoгда бocc cтукнет егo пo гoлoве за двухмеcячный cпад в прoдажах, когда уже пoзднo чтo-тo делать.
5. Умеет хoрoшo и быcтрo пиcать. Он аналитик и книжный червь, а не рoк-звезда.
6. Умеет рабoтать c «Яндекc-директами», «Гугл-адвoрдcами» и прочими. Если и не умеет, то может научиться за меcяц.

КАК ОТЛ…

7 ТЕХНИК УСПЕШНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ

ПРИЕМ N1
«Ты хочешь всю оставшуюся жизнь продавать сладкую газировку? Или хочешь пойти со мной и изменить мир?»
Этой фразой Стиву Джобсу удалось переманить Джона Скалли из PepsiCo.
Техника здесь довольно проста: сокращение выбора до двух вариантов, один из которых очевидно хуже другого.

ПРИЕМ N2
«Вы ведь хотите иметь здоровые зубы?»
Здесь используются две техники убеждения. Первая — использование риторических вопросов, которые вынуждают согласиться с говорящим, так как ответ очевиден, что в свою очередь делается для того, чтобы вызвать доверие и ощущение одинакового взгляда на жизнь. Вторая — использование «да-вопросов». Как только человек с соглашается с чем-то небольшим и незначительным, ему будет намного легче согласиться с чем-то большим и более важным!

ПРИЕМ N3
«Эта машина вас достойна»
Люди любят лесть. Им нравится, когда их считают особенными, значительными и умными. В рекламе эта техника обычно предполагает прямое обращение: «Вы цените качество», «Вы не любите терять время даром…

ЕСЛИ ВАШ ПРОДУКТ...

ЕСЛИ ВАШ ПРОДУКТ не лучший на рынке - не делайте его, потому как нет бизнеса хуже, чем продавать не лучший продукт!

ЕСЛИ ВАШ ПРОДУКТ не стремится к совершенству, - не делайте его, потому как лучше никак, чем абы как!

ЕСЛИ ВАШ ПРОДУКТ лучший на рынке, а "олени"-пользователи этого не понимают, поймите, это не пользователи "олени"!

ЕСЛИ ВАШ ПРОДУКТ лучший на рынке, но за него почему-то никто не хочет платить – значит, у вас не лучший продукт.

ЕСЛИ ВАШ ПРОДУКТ лучший на рынке, потому что вы лучшие – то ваш продукт не лучший, т.к. продукт становится лучшим только тогда, когда становятся лучше его пользователи!